新店開業活動策劃詳細方案

前 言

     本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競争環境、消費習慣等特點可适當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

     作爲品牌專賣體系，如何确保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空内實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

     第一部分[新店開業的目的]

     “促銷活動”被消費大衆普遍認同接受，服裝店又是“人”的産業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人爲本”，這樣才符合消費者與企業雙赢的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，确保顧客人流、銷售額"以确保"人氣"爲策劃之根本。

     1、聚集商氣：有了較爲充足的人潮湧向商圈内商場，随之而來的各種商氣就有了産生環境，商氣的形成，也就必然爲今後本商圈内各種商機的産生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是爲"商機"做了良好的過渡。

     2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上産生的結果，商機不會無緣無故的産生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響着商氣與商機，商機如果産生，必然對品牌本身有着良好影響，乃爲提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

     3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及産品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，産品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

     第二部分[新店開業活動行爲]

     作爲服裝店新店開張的宣傳行爲，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，爲營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識别性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

     其主要行爲是：

     （一）、告知性：将該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

     （二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，将店内涵、産品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

     （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行适當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，産生第一次接觸後的好感。

     （四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心裏的定位，爲占領市場提供先機。

     第三部分[活動細則]

     一、活動主題：

     新店、新禮、新時尚

     新店添時尚、折上加折、禮中送禮

     時尚新店、好禮相見

     新店開業，精點時尚

     二、活動時間：

     活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

     選擇周六或周日、最好是節假日開業。

     三、活動對象：

     25-40歲的社會各階層男士；

     本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

     四、活動内容：（購物連環喜）

     适合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

     一重喜、進門有喜：

     進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

     如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

     二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

     ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

     三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成爲永久會員。

     适合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

     一重喜、進門有喜：

     進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

     如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

     二重喜、買就送

     ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

     三重喜、購物免費抽獎活動

     四重喜、獲贈貴賓卡：

     适合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

     主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一緻的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

     活動方式：打破業界一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出“先中獎後消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值爲30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者将有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

     1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

     2、獎券解釋：FD 2005CD0000001

     抽獎号碼

     特色龍代碼

     FD2005CD0000008C50元

     等值金額

     限定産品種類

     抽獎号碼

     特色龍代碼    

     3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隐藏部分有對應的唯一的序列号（即爲抽獎号碼），以及顧客中獎金額。

     4、中獎活動細則

     ①：第一重驚喜：爲刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從衆貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎号碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率爲30%。

     具體是：尾數是1和6的禮品爲：例：襪子

     尾數是8的禮品爲：例：打火機或雨傘

     注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購

     ②：第二重驚喜：

     A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費産品隻限于公司的正品。

     B：爲更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類别對應挂鈎，具體規定和金額如下：

     A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元

     B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元

     C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元

     D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元

     E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元

     顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類産品，而高值獎額不能消費低值類産品。

     注：獎券票面值不能與之累計使用。

     第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，将有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可爲價值爲5000元左右的特别獎品，代理商可自行設定數量的贈品。

     注：第三重驚喜的人爲可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。

     其他活動方案備選：（可參考）

     1、捆綁促銷：與咖啡店、幹洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷

     ①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

     2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

     3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券争取團購，擴大消費群體。

     以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力争做到科學、有效、合理。

     第四部分 [終端現場氣氛營造]

     一、營造氣氛的原則

     1、緊密結合主題，形成主題表現；

     2、突出隆重感及視覺效果；

     3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化；

     4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

     二、造勢規劃

     1、周邊街區

     □專賣店鄰近街和市區主幹道布标宣傳；

     □專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

     □商業集中區、重點街區DM發放；

     2、專賣店外

     □門前設置升空氣球；

     □樓體懸挂巨型彩色豎标；

     □門口用氣球及花束裝飾；

     □專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

     3、店内

     □店内設立迎賓和導購小姐。

     □專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

     □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

     □頂端懸挂POP挂旗。

     □店内主題海報(新品專用)宣傳。

     □現場宣傳單的發放。

     第五部分[終端物料籌備]

     一、物料整合

     1、店外主題海報：（主題任選其一）

     新店新禮新時尚

     新店添時尚折上加折禮中送禮

     時尚新店好禮相見

     新店開業精點時尚

     點精時尚　三降驚喜

     2、吊旗：

     正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

     3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。

     4、小立牌POP廣告分别置于所屬産品系列的陳列區域。

     5、橫幅：活動主題内容

     6、DM傳單内容同海報

     7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

     8、其他：名片、禮品、貴賓卡、绶帶

     二、終端環境

     1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一緻。

     2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

     第六部分[宣傳造勢]

     一、宣傳要素

     1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳内容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

     二、宣傳執行

     1、媒體安排：以DM爲主（可以适當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置于店内供顧客自取。

     2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

     3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

     4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

     有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

     第七部分[活動執行安排]

     1、新店開業促銷方案工作進行表    

    促銷方案确定

    促銷方案确定

    促銷方案确定

     促銷禮品确定

    促銷禮品确定

     終端宣傳企劃

    促銷包裝企劃

     物料、禮品統計

    禮品統計

     下單、派發

    專賣店促銷試行方案

    禮品下單、派發

     促銷跟蹤

    促銷進程跟蹤

     效果評估

    促銷效果評估

     促銷監督小組全程跟蹤、監督

    促銷方案

     監督小組

     時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

     2、獎項設計及操作方法：

     用乒乓球約50個分别用油線筆在每個球上标清相應的數字或者文字；

     如：設立特等獎對應号碼爲1、6、8

     一等獎對應号碼爲2、5、6

     二等獎對應号碼爲3、5、8

     三等獎對應号碼爲8、9、0（爲加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）

     那麽在抽獎箱裏置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

     按照這樣的比例，特等獎中獎率爲25000/1，一等獎中獎率爲15000/1，二等獎中獎率爲5000/1，三等獎中獎率爲500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎遊戲活動也有另一番情趣。

     第八部分[前期工作準備]

     1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

     2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，确認各項準備工作到位；

     3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

     4、DM或其他宣傳單置于店内供顧客自取；

     5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，并有專人負責；

     6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

     7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

     8、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

     9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

     總部提供：

     ☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

     ☆專賣店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

     ☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

     ☆總代理或者片區經理負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的确定；

     ☆總代理或者片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

     第九部分 [促銷過程的指導、監督]

     ☆ 總代理或者片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

     ☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

     ☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；    

     第十部分 [促銷活動評估]

     促銷活動評估：

     ☆總代理或者片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

     ☆總代理或者片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，爲下次全國性促銷提供有力數據；

     ☆總代理或者片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行讨論、總結。    

     大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特别是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

     代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正内涵。

     代理商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸挂促銷宣傳品等。

     促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

     本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用，随着公司的發展，此方案必将不斷的更新和完善。總部将會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果代理商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作爲資源共享，以期改進。

     針對特别的開業形式或者大型的活動，我們将另外成立策劃小組，進行專案策劃。